Pod koniec października w budynku Giełdy Papierów Wartościowych w Warszawie odbył się finał Warsaw_booster’18 – stołecznego programu akceleracyjnego dla startupów z sektora fintech i insuretech. Program Warsaw_booster’18  wystartował wiosną br., a jego celem było zapewnienie młodym firmom wsparcia mentorów i doradców oraz danie młodym firmom możliwość pozyskania dofinansowania lub inwestora. Podczas finału programu Warsaw_booster 22 finalistów z dwóch grup: preseed i seed zaprezentowało swoje rozwiązania biznesowe w formie prezentacji pitch, a Jury Innovation Council wybrało 6 najlepszych start-upów, które otrzymały nagrody finansowe o łącznej wartości 100 000 zł. 

Drugie miejsce w programie zajął startup Zweryfikujfirmę.pl, którego Co-founderką i CEO jest Anna Gałązka. Zweryfikujfirmę.pl to pierwsza w Polsce, w pełni automatyczna platforma do oceny bieżącej sytuacji finansowej przedsiębiorstw na podstawie danych finansowych z Jednolitych Plików Kontrolnych. Wydawałoby się, że weryfikacja kontrahentów to podstawa i takie narzędzie powinno być dostępne na polskim rynku od lat, a jednak nie było. Dlaczego? Jak twórcy Zweryfikujfirmę.pl wpadli na pomysł stworzenia platformy? I jak własność intelektualna pomaga im rozwijać biznes? 

M: Cześć Aniu, jak wytłumaczyłabyś naszym czytelnikom czym zajmuje się startup Zweryfikujfirmę.pl?

Zajmujemy się automatyczną analizą danych finansowych z Jednolitych Plików Kontrolnych. O Jednolitych Plikach Kontrolnych (pieszczotliwie nazywanych JPKami) słyszeli już chyba wszyscy w Polsce. Od początku tego roku ponad 1,6 miliona przedsiębiorstw w Polsce wysyła swoje JPKi co miesiąc do Organów Podatkowych.

My wyciągamy wnioski z danych finansowych pochodzących z Jednolitych Plików Kontrolnych. Jesteśmy w stanie powiedzieć, jak wyglądała sytuacja finansowa przedsiębiorstwa w zeszłym miesiącu i jak zmieniała się w poprzednich okresach.

Stworzyliśmy narzędzie do automatycznej analizy danych finansowych z Jednolitych Plików Kontrolnych które obecnie jest na etapie pilotażu w największym banku w Polsce – PKO BP. Jednak nie chcemy, żeby wykorzystanie danych z JPKów ograniczone było jedynie do instytucji finansowych. Chcemy stworzyć rzetelny rating dla firm bazujący na wiarygodnych danych finansowych.

M: Jak pojawił się pomysł na rozwój biznesu opierającego się na jednolitych plikach kontrolnych?

Jesteśmy zespołem specjalistów IT oraz specjalistów od finansów przedsiębiorstw – mamy w zespole dwóch biegłych rewidentów. Ja jestem najmłodszym biegłym rewidentem w Polsce. Zastanawialiśmy się czy jesteśmy w stanie połączyć nasze kompetencje i stworzyć razem ciekawy projekt.

Od razu zdaliśmy sobie sprawę z ogromnego potencjału kryjącego się w Jednolitych Plikach Kontrolnych, które są kopalnią wiedzy o sytuacji finansowej firm. Po raz pierwszy w historii pojawiła się tak duża ilość informacji finansowych w jednolitym formacie. Dostrzegliśmy naszą szansę na stworzenie innowacyjnego rozwiązania – narzędzia do automatycznej analizy tych danych.

M: Do jakiej grupy docelowej skierowana jest oferta Zweryfikujfirmę.pl?

Nasze rozwiązanie jest obecnie skierowane do instytucji finansowych – banków, firm faktoringowych, firm leasingowych. Jesteśmy na etapie pilotażu w PKO BP. Ściągając dane od swoich klientów i analizując je dostarczonym przez nas narzędziem PKO BP będzie dysponowało wiedzą co obecnie dzieje się u kredytobiorców i czy ich sytuacja się poprawia czy pogarsza.

Bardzo zależy nam również na stworzeniu ratingu dla firm bazującego na wiarygodnych danych finansowych. Ratingu dla wszystkich firm – tych małych i dużych.

Obecnie zderzamy się z luką informacyjną na rynku– z brakiem informacji o sytuacji finansowej zdecydowanej większości firm. Problemem jest również wiarygodność danych finansowych, ponieważ zaledwie 1% danych finansowych w Polsce podlega zewnętrznej weryfikacji. Oznacza to, że wiarygodność 99% danych stoi pod znakiem zapytania. JPKi dostarczają danych wiarygodnych, bo przygotowywanych dla celów podatkowych. Skarbówki przedsiębiorcy boją się oszukać.

Nasz rating będzie skierowany do wszystkich przedsiębiorców chcących uwiarygodnić się w oczach swoich kontrahentów. Ponadto duże firmy mają procedury dotyczące sprawdzania wiarygodności kontrahentów przed nawiązaniem z nimi współpracy. Nasze rozwiązanie będzie skierowane również do nich.

M: Jaką rolę w rozwoju Zweryfikujfirmę.pl odgrywa własność intelektualna?

Posiadamy prawa autorskie do oprogramowania wytworzonego przez naszych pracowników. Niestety nasze rozwiązanie nie może zostać opatentowane, ponieważ algorytmów nie da się opatentować. Powstaje więc pytanie czy nasze rozwiązanie można łatwo skopiować. Współpracujemy z największym bankiem w Polsce – PKO BP. Dzięki temu zyskaliśmy wiarygodność i uznanie na rynku. A to nie jest łatwe do skopiowania.

Czy mogłabyś wytłumaczyć nieco dokładniej na czym polega Wasz model biznesowy? Czy to prawda, że jest on oparty przede wszystkim o licencje?

Obecnie naszą grupą docelową są instytucje finansowe – a duże instytucje nie lubią kosztów zmiennych. Chcą wiedzieć z góry ile zapłacą. Dlatego opłata licencyjna jest w przypadku naszego produktu dla instytucji finansowych idealnym rozwiązaniem.(przyp.red.: Licencja to upoważnienie do korzystania z efektów pracy twórczej, np. licencja na korzystanie z oprogramowania. Umowa licencyjna powinna określać między innymi pola eksploatacji, czyli warunki na jakich licencjobiorca jest uprawniony do korzystania z oprogramowania. Więcej na temat umowy licencyjnej w Umowy prawa autorskiego w pracy kreatywnego).

M: Jakie są Wasze plany na przyszłość?

W przyszłości chcemy dalej rozwijać nasz produkt dla instytucji finansowych – poszerzyć analizę o dane m.in.  z JPK_Księga Przychodów i Rozchodów, JPK_Sprawozdanie Finansowe. Czeka nas sporo pracy na tym polu. W najbliższym czasie będziemy szukać partnera, z którym moglibyśmy wejść na rynek z ratingiem dla firm. To będzie bardzo duży projekt i z pewnością będziemy potrzebowali finansowania, żeby go zrealizować.

M: Co mogłabyś doradzić wszystkim tym, którzy zastanawiają się nad własnym biznesem w świecie fintech?

Nie ma co się zastanawiać – trzeba działać 😊 Startupy teraz są modne – jest mnóstwo inicjatyw wspierających młode firmy. My braliśmy udział w dwóch programach akceleracyjnych: MIT Enterprise Forum Poland oraz Warsaw Booster’18. Te programy dały nam zastrzyk wiedzy niezbędny na początku startupowej drogi, ale również pozwoliły nawiązać kontakty które już teraz procentują i z pewnością będą procentowały w przyszłości.

Ponadto duże korporacje otwierają się na współpracę z innowacyjnymi firmami. Większość banków ma już stworzone departamenty innowacji i powołało do życia programy akceleracyjne. Dzięki nim można przebić się nawet w tak dużej organizacji jaką jest bank.

Z drugiej strony trzeba uzbroić się w cierpliwość. Wiadomo – duża korporacja to dobry punkt zaczepienia dla startupu, ale trzeba pamiętać że duża korporacja to też dużo procedur z którymi trzeba się zmierzyć i swoje odczekać.

M: Dziękuję za rozmowę i jeszcze raz gratuluję!